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　　保定機械設備是我們公司的一位客戶，一直使用的是我們家M12漫反射式光電開關，現在他們工作的實際檢測距離進一步加大。但考慮到現場的實際使用情況，又不合適使用對射式光電傳感器。

　　面對這種情況我公司安排技術工程師周工，去到現場跟客戶當面溝通，經過我公司周工跟該廠現場技術員溝通，我們向他們公司推薦了M18的漫反射光電可調傳感器，其最遠距離可以比之前的M12漫反射傳感器增加60cm，加上它是可調的，可以在特定的范圍內隨意調節它的動作距離，方便了客戶對傳感器的使用。樣品品安裝后，調試合用，客戶對此非常滿意。

　　經過這次產品的更換，客戶對我們公司的產品有了更深一步的了解，為兩家公司后續的深入合作打下了良好的基礎。